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这些年,幼儿园招生代差的那些事:1代靠理念!2代靠商品!3代靠技术!4代,该靠什么?

这些年,幼儿园招生代差的那些事:1代靠理念!2代靠商品!3代靠技术!4代,该靠什么?

 

生源,乃是幼儿园的生存命脉,这是毋庸置疑的事实。新生的获取需要靠积极的招徕甚至“争抢”,而老生的留存则需要靠稳定的维护。

值得注意的是,幼儿园里的老生,在同行眼中也是新生

于是,如何留住老生,如何吸引新生,便成了园长们亟待解决的首要难题。从投资的角度来看,幼儿园的发展历程可以清晰地划分成上半场和下半场。

上半场涵盖了四个不同的阶段。

首先是恢复发展与公办补充阶段(1978 - 1992 年),这一时期,幼儿园行业开始逐渐复苏,公办幼儿园发挥着重要的补充作用。

紧接着是共同发展与快速增长阶段(1993 - 2002 年),各种类型的幼儿园如雨后春笋般涌现,共同推动着行业的快速发展。

随后是激励规范与主体发展阶段(2003 - 2009 年),政策的激励与规范促使幼儿园更加注重自身的主体发展。最后是大力扶持与分类引导阶段(2010 - 2018 年),政府加大了对学前教育的扶持力度,并进行了分类引导。

2018 11 15 日,《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》的出台,标志着幼儿园发展的下半场拉开帷幕。

从招生的方式上来看,幼儿园也经历了四个显著的阶段。

第一代,靠理念。在早期,只要幼儿园拥有一个吸引人的办园理念,便能成功吸引到生源。一个新颖、独特且符合家长期望的教育理念,足以让家长们心动,愿意将孩子送到这样的幼儿园。

第二代,靠商品。幼儿园只要舍得花钱购买各种特色商品,如教材、设备、活动等,便能在招生中占据优势。丰富多样的特色商品为幼儿园增添了不少吸引力,让家长们觉得孩子能在这里获得更多的学习和体验机会。

第三代,靠技术。当发展到这一阶段,幼儿园若能够研发园本活动,并且能从自媒体平台上获取客源,那么就会有更多的招生机会。通过技术手段,扩大宣传范围,提高知名度,吸引更多家长的关注。

如今,已经来到了第四代,那么这一代究竟该靠什么呢?答案是:靠园长!靠园长的专业素养和职业技能。在这个竞争激烈的时代,园长需要具备多重能力。

不仅要能够宣传引流,吸引更多的家长和孩子关注;还要能够打造一支优秀的团队,让教师们齐心协力为幼儿园的发展贡献力量;同时,要能引领家长,与家长建立良好的沟通与合作关系,共同促进孩子的成长;更重要的是,要能保障品质,确保幼儿园的教育教学质量始终保持在较高水平。(有这几个特征的幼儿园没有未来:一是园长没了信心!二是团队没了希望!三是家长没了期待!这已经很明显了!板上钉钉!

归根结底,幼儿园之间的竞争,其实就是园长和其培养出来的团队之间的竞争。上半场讲的是趋势,而下半场则更注重出路。

过去,幼儿园讲究的是 “场货人”,先有合适的场地,再有特色的课程,最后才考虑人(团队)的问题。而现在,顺序变为了 “人货场”。这一顺序的转变,意味着幼儿园发展的逻辑发生了重大变化。

园长综合能力的强弱,直接决定了幼儿园未来的走向。

一个具有强大综合能力的园长,能够敏锐地洞察市场变化,及时调整招生策略;能够善于整合资源,为幼儿园的发展创造有利条件;能够引领团队不断创新,提升幼儿园的核心竞争力。

如果园长能力不足,又不愿去提升自己的专业素养和职业技能,幼儿园则可能在激烈的竞争中逐渐陷入困境,最终在历史中定格

 


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