五大技巧:


技巧一：抓住孩子的心

  招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
  要多赞美孩子，多和孩子交流。要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。可以免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。

技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。

技巧三：利用丰富的网络资源

随着互联网时代的到来，幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己；
   也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来；甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、
   只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。

技巧四：营销中的语言暗示

希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”
希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己开车过来看校，还是随我们的校车一起来？”

在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”

不是问要不要，可不可以，而是给选择，进行暗示。这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧五：做好潜在家长群的管理

1）建立潜在家长群档案。凡是来机构招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

2）对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3）定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4）在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

5）定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

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