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2022幼儿园秋季招生全攻略：做好8件事，提前锁定秋季生源
暑期将至，幼儿园即将迎来新的招生季。
纵观外部环境，这两年疫情反复，充满各种不确定性。幼儿园如何在这种“变动的环境”中做好招生，寻求发展，就成了考验园长的一道难题。
在制定秋季招生策略时，要更注重根据周围环境的变化去准备相对应的方案。比如：
调研工作要更新，去了解新一届家长真正的需求；
宣传工作要更新，更加注重线上宣传；
线下沟通机会变少，和家长之间的联络也要更紧密。
今天，园长荟将从八个方面和大家聊聊招生工作当中的技巧，希望助力幼儿园秋季招生硕果累累！
家长为孩子择园是一个“痛苦”的过程，既有资讯匮乏的烦恼，也会因为资讯膨胀而难以抉择，因此幼儿园一方面需要对家长进行“长期教育”，另一方面也需要提供“专家级”的答疑解惑，通过专业水准吸引家长。
首先，园所需要厘清家长在择园时会重点考虑哪几大因素，从家长的需求出发去做“教育”。
一看，幼儿园规范化管理
规范化的管理是保证幼儿安全健康成长的首要条件。幼儿园是否实现了封闭式管理，防控是否到位，是否有完善的预案和措施、消毒是否全方位等等都是家长首先考虑的因素。
二看，幼儿园安全健康饮食
由于学龄儿童正处于生长发育的快速时期，同时，他们的脾胃系统发育还没有健全，所以幼儿园的伙食也是家长们需要重点考察的环节。
三看，幼儿园的口碑相传
家长在选择之前都会去打听一下幼儿园的实际情况，甚至会去询问在园的幼儿家长对幼儿园的感受和印象，美誉度、满意度高的幼儿园无疑会得到潜在生家长的青睐。
四看，幼儿园的观念前沿
现在的家长趋于年轻化高学历，更加看重新的教学理念和先进的教学方法，因此幼儿园也需要在这方面突出自己的优势。
五看，幼儿园的距离
离家近也是家长择园时肯定要考虑的问题之一，幼儿需要充足的睡眠，离家近一点，可以让孩子不必小小年纪就花费很多时间奔波在路上。
六看，幼儿园的人重于环境
幼儿园老师的师德、性格，是否真的喜欢孩子，是家长会着重观察的地方。老师为人和善，情绪稳定，才有利于孩子的身心成长。
七看，幼儿园孩子的状态
当家长考察一家幼儿园，所看到的幼儿状态差不多就是未来自己孩子在这所幼儿园里的状态。在高质量的幼儿园中，幼儿在活动和游戏中，都是非常专注、认真的，且眼睛里面时刻有着因好奇而产生的神采，这些都可以从幼儿的状态中观察的到。
想要让家长从以上几方面对幼儿园产生强烈意向，邀请潜在生家庭到园所参加活动是最好的方法，所以当园所有任何的活动、毕业庆典、开放日或讲座时，不要“吝惜” 通知潜在生家长参与。
如何设计有趣吸睛的招生活动，可以参照摘星人联盟《幼儿园招生工作指导手册》2.0版，其中设计了15个具体的招生活动方案，包含社区活动、开学典礼、美食节、六一儿童节、元宵节……等等丰富的类型。
幼儿园的竞争力从哪里体现？在一份千余名幼儿园家长的问卷调查中，可以看到以下几点。
为什么这4点会起到至关重要的作用，来看看家长们的关注点到底是什么。
☆ “牌子”是竞争的后盾
老牌幼儿园是家长的第一梯队选择。老牌园办园时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高，并持有省示范园的牌子。有86.4%的家长认为孩子进了名牌园，能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。
☆ “门面”是竞争的基础
幼儿园是幼儿即将生活3年的地方，园舍、设备条件关系着幼儿在幼儿园过得是否舒服，这些都是家长关注的焦点。幼儿园的“门面”即办园条件会为竞争提供较强的物质基础。
在调查中发现特色园倍受青睐。有两所私立园在园幼儿数量分别为420和387名，这两所都是“艺术”幼儿园，这种特色办学满足了一部分家长希望孩子接受艺术教育的需求。
调查中发现，有一所幼儿园通过延长早晚接送时间，不放寒暑假，并设有全托、日托和临时托增加了幼儿入园数量。一年365天，一天24小时，只要家长需要，孩子都可以得到老师的细心照顾。可见，良好的服务是竞争的法宝。
幼儿园周边的小区、会所、办公楼宇、商场、公园、超市、儿童摄影机构、亲子培训机构、婴幼儿用品机构、儿童医院诊所等处，都将是我们找到潜在客户的场所，自然也就是招生的战场。
通过作战地图来明确招生的具体方向，做到对园所周边情况一目了然，方便及时调整作战策略，从“招生作战地图”入手必将事半功倍。
◆ 手绘地形图
地形图最好是手绘的，这样才能彻底了解市场，做到区域地图在心中。举个例子：假如我们要绘制某区域的地形图，那我们需要去了解这个地区的：人员结构、商超分布、竞争对手、幼儿园小学的分布、社区分布等。
◆ 手绘地形图的步骤
利用百度、高德等导航APP，找到以园所为中心5公里内，所有的竞争对手、商超、机构等位置。
◆ 点位信息分析
信息获取方法
走访——实地走访小区、学校及周边地区，每个地推人员负责一片区域，画出一个分管区域走访图。
定访——蹲、查、看
蹲，是定时定点的查看人流量，辅助未来做地推规划时决定放多少人、到什么区域、拿多少名单。
看，主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容，为了初步了解当地人群的消费能力和消费习惯。
查，主要时搜集一些没法直接看到的信息，例如目标地区的精准消费能力、人群来源地、小区开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。
◆ 绘制作战地图对招生的作用
明确竞争对手
要与周边哪家园所打差异战，有助于园所的定位和定价，知己知彼，方能制胜。
明确重点区域
也就是适龄幼儿集中的地方。
明确可能合作的机构
比如：亲子机构、摄影机构、健身房、婴幼儿用品机构。以便更好的扩大幼儿园在周边区域的影响力和知名度，推进幼儿园招生工作。
异业合作的具体设计也要注重体现本园特色，让合作给招生工作提供巧劲儿。
摘星人联盟在《幼儿园招生工作指导手册》2.0版中设计了与儿童摄影、快餐店、婴幼儿游泳馆、儿童乐园异业合作的具体策略，让幼儿园在招生过程中提高竞争力。
幼儿园在不同的发展阶段可以选择不同的特色，特色一定不要多，尤其是在刚开学阶段尽量选择家长关注度高，又与所有幼儿密切相关的内容作为特色才是最佳的选择。
有一家幼儿园就通过“明厨亮灶”、小中大班食品“分别制作”，膳食管理上的特色来吸引家长眼球。
幼儿园的餐饮卫生安全向来是家长们关心的事儿。如何保证小孩子“舌尖上的安全”？幼儿园安排家长通过透明玻璃或大屏幕将后厨的“一举一动”尽收眼底。
明厨亮灶就是通过对关键场所和关键环节的全景展示，把每道工序流程尽收眼底，让家长了解得真真切切，这无疑给家长吃了“定心丸”，更为家长选择幼儿园加了分。
托小、中大班幼儿的食品分别制作的初衷是幼儿园充分地考虑到幼儿处于不断生长发育的阶段，对营养素的需要量较大，但其消化功能尚未完全成熟，不同年龄段的幼儿有其不同生理特点及消化特点，所以对托小、中大班幼儿的食品进行了分别制作，并对幼儿食物的制作提出了更高的要求，也体现了幼儿园的专业性。
总之，将“膳食管理”作为幼儿园的一大特色，不仅与众不同，更切入家长内心，特别有利于促进年龄较小幼儿家长的入园意愿。所以说，选择幼儿园特色应在“人无我有”上下功夫，实现特色== 亮点 == 卖点！
来源：园长荟
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