托幼笔记丨民办幼儿园延伸发展0-3岁托班的三个基本原则

第三原则：分清主次轻重

随着托育的重新兴起，以及社会生源情况的巨大变化，幼儿园尤其是民办园延伸发展0-3岁段托班成为一个新的趋势。民办园在向低龄段延伸发展时，需要注意三个基本原则，也是发展的关键前提。

分清主次轻重

许多园所，开设托班的第一愿景，是增加收入，弥补园所整体收入下滑的缺口。实话讲，这个愿景在短期内难以实现。通常的财务测算表明，园所开设托班的第1年，往往亏损，勉强能收支平衡。于是，有的园所一算账，发现不划算，于是开设托班的兴趣大幅下降，不再重视。出现这种原因，是因为没有搞清楚幼儿园开托班的首要目的，不是获得短期利润，而是为了“储备长期生源”。

在当下的市场环境下，民办园的生源竞争将越来越激烈，稳定生源，才是生存的第一要务。而延伸开设托班，是稳定生源的重要手段。因为，3岁段的生源总量，受新生人口数量下滑影响，将在这几年持续下降，最终使幼儿园的总规模呈现每学期减少1-2个班的断崖趋势。     民办园为了生存与发展，必须不断想办法稳定现有规模，同时寻找新的生源储备。3岁段的生源总量不足，就必须延伸到2岁段，提前将2岁段的生源引导到园内，进而每学期补充转化为小班生源。也就是说，民办园要维持发展，就要维持小班招生。为了维持小班的现有规模，除了继续之前的招生策略外，随着同业竞争的压力，还必须想办法将2岁段的生源提前至少半学期时间储备到自己园内。提前储备的生源越充足，小班招生受到的“收缩”影响就越小。

从另一个角度举例说明：两所相近的民办园，A园所开设托班提前招收2岁段幼儿储备生源，B园所所不开托班仅在3岁段招生。在新学期，A、B各在社会面招收新生，B园所会发现他的适龄学员已经有一部分在A园所内就读，B园所的适龄生源总量进一步减少，招生难度更大，而A园所只需要直接将园内托班孩子转化为新小班生源即可，相对于B园所纯粹在社会面招新生更有优势。这样经过1-2年，A园所的生源梯队逐步稳定、比较优势明显，B园所的生源空间被进一步压缩，生存困难。

因此，在近3年内，在社会新出生人口没有大幅提升（止跌看涨）的大背景下，幼儿园要获得比较优势，要稳固生源规模，就必须考虑开设托班。通过托班，提前储备小班生源，通过年龄段的下沉，以时间换生存空间，将招生的直接竞争错开半年。托班的重要作用和首要价值，是“提前锁定和储备生源”，在此基础之上，才是收入和利润的核算。从整体看，当托班开设后，一个孩子的总在园时间从3年延长至4年，这提前半年至一年的成本与付出，是为了后续三年的竞争与稳定，打“时间差”，是一种“全新的竞争策略”。

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