招生季：与其去争抢，不如去吸引

 招生季：与其去争抢，不如去吸引

在幼儿园招生季，各地出现了一些乱像。一些幼儿园把孩子当成办学成效宣传的主要工具人，老师们加班加点在筹备各类展示，孩子在加班加点的排练，更有甚者将节目排练外包给校外机构，或者走到同行的幼儿园门口去送赠品，抢生源。

余华说过：“人的一生要有所选择，别人都在抢的东西，你不要去要；别人不要的东西，你去认真地选一下，就能找到属于自己的东西，不要走平坦的道路，要走窄门。事情都是被逼出来的，人只有被逼上绝路了，才会有办法。面对不确定性，我们需要勇气和决心，才能在窄门中找到属于自己的路。”“余华先生关于“窄门”的论述，为我们在喧嚣中指明了方向，与其在拥挤的“宽门”中争抢，不如专注于打造独特的价值，走那条需要勇气和决心的“窄门”，以真正的内涵和魅力去“吸引”。

我们作为一所依法依规规范办学的普惠性民办幼儿园，一所有丰富的社区资源和文旅资源可以使用的国企托底的幼儿园，一所有着优秀师资的幼儿园，又有数智化校园、托幼一体化、家园社联合的良好基础，在开发园本化课程的拳头产品的的过程中，吸引了一批高素质的家长群体。如今要做的是“深化内涵、精准链接、静待花开。”

一、 深化“园本化课程”内涵，打造核心竞争力与独特吸引力

  “在地化”深度挖掘与创新：

主题深化：将社区资源（如：博物馆、图书馆、科技馆、公园、特色街区、老字号、社区服务中心、医院、消防站等）和文旅资源（如：本地非遗、历史遗迹、自然景观、特色节庆、艺术场馆等）系统性地融入课程。不是简单的参观，而是设计成长期、深入、探究式的项目学习。

例如：

“探秘社区守护者”（链接消防、警察、医生、环卫工等职业体验与访谈）。

“家门口的非遗小传人”（深度体验一种本地非遗工艺或艺术形式）。

“公园里的四季博物课”（长期定点观察记录公园生态变化）。

“舌尖上的家乡”（结合本地食材、老字号，开展食育与文化探究）。

课程产品化：将优秀的园本课程活动方案、资源包、观察记录模板、幼儿作品集等，进行系统梳理、提炼、包装，形成可展示、可推广的“课程产品包”。这既是内部教研成果的固化，也是对外展示实力的“硬通货”，吸引认同此理念的家长。

 数智化赋能课程实施与展示：

过程可视化：利用数智化平台（如班级主页、成长档案APP、园所公众号/视频号），常态化、真实地记录和分享幼儿在园本课程中的学习过程、探索瞬间、作品成果、教师观察与反思。让教育过程“看得见”，远比排练的节目更有说服力。例如，直播一次在博物馆的探究活动片段。

资源云共享：建立园本课程资源库（如社区资源地图、活动方案库、专家讲座视频、家长资源库等），通过平台向教师、家长开放共享，促进资源高效利用和家园共育。

个性化反馈：利用数智化工具，更高效地进行幼儿发展评估，向家长提供更个性化、数据化的成长反馈，展现专业性和对个体的关注。

师资优势转化为课程研发与实施优势：

成立“园本课程研发中心”：由骨干教师牵头，吸纳有兴趣有能力的教师参与，给予时间和资源支持，专注于基于社区/文旅资源的课程深度开发、迭代与评估。将“加班加点排练”的时间精力，转化为“加班加点教研”。

“教师即课程专家”形象塑造：鼓励并支持教师围绕园本课程实践撰写案例、论文，在园内外进行分享交流（如家长沙龙、社区讲座、行业研讨会），提升教师专业成就感和园所专业影响力。让家长看到“优秀师资”是如何具体作用于孩子发展的。

二、强化“家园社”协同育人生态，将资源网络转化为教育合力与口碑源

升级“家长智库”功能：

从“参与者”到“共建者”：深度挖掘高素质家长群体的专业资源（如文化、艺术、科技、金融、医疗、法律等），邀请他们深度参与课程设计（如担任项目顾问、提供专业支持、分享职业故事）、资源引入（如链接其所在单位的资源）、活动组织（如主持家长工作坊）。

家长成长学院2.0：超越传统的育儿讲座，开设与园本课程理念深度结合的系列工作坊。例如：“如何在家支持孩子的项目探究”、“利用社区资源开展亲子活动”、“理解儿童在游戏中的学习”。提升家长的教育理念和能力，使其成为园本课程的认同者和传播者。

建立家长志愿者常态化机制：在保障安全的前提下，设计清晰的志愿者岗位和流程，让家长有序参与到园本课程活动的协助、资源支持等环节中，增强归属感和体验感。

深化社区/文旅资源“教育合伙人”关系：

签订“教育实践基地”协议：与重点合作的社区单位、文旅场馆建立更正式、深入的合作关系，明确双方的权利义务，确保资源使用的稳定性、教育性和安全性。挂牌“XX幼儿园实践基地”。

共同开发“教育护照”或“研学地图”：设计趣味性的打卡或任务手册，引导幼儿家庭利用这些资源进行自主探索，将幼儿园的教育延伸到家庭和社区。

“请进来”常态化：定期邀请社区能人（手工艺人、老居民、行业代表）、文旅专家（博物馆讲解员、非遗传承人、艺术家）走进幼儿园，开展小规模、互动性强的活动或工作坊。

国企背景的社会责任彰显：

公益开放日/课程体验：面向社区适龄儿童家庭，定期举办基于园本课程特色的公益体验活动（如小小博物日、社区探秘日、非遗体验工坊），不直接招生，只展示教育理念和品质，润物细无声地吸引认同者。

社区教育服务：利用幼儿园场地和师资，为社区提供普惠性的亲子早教指导、育儿咨询、家庭教育讲座等服务，履行社会责任，树立良好口碑。

三、 创新“托幼一体化”服务模式，解决痛点，延伸价值

打造“无缝衔接”的教养支持：

针对2-3岁幼儿：设计专门的小托班园本化启蒙活动，侧重感官探索、基础社交、生活自理，并融入社区自然、文化元素（如触摸不同材质的本地特色物品、听本地童谣）。

托幼衔接课程： 为即将升入小班的托班幼儿设计过渡性课程，帮助其适应幼儿园的节奏和环境，内容可包含对小班园本课程的初步体验。

家长同步指导：为托班家长提供针对性的科学育儿指导，内容与小托班活动紧密联系，缓解分离焦虑，建立对园所教育理念的早期认同。

探索灵活多元的托管服务：

基于需求的“延时+”服务：在基础延时服务上，结合园本课程特色，提供可选的主题性延时活动（如艺术工坊、科学小实验、绘本戏剧、户外探索），让延时不仅是“看护”，更是“教育的延伸”。

假期/周末营：利用假期或周末，面向在园幼儿及社区适龄儿童，开设基于园本课程主题（如“小小考古学家”、“自然艺术家”、“社区工程师”）的短期营地项目，盘活资源，满足差异化需求，扩大影响力。

四、传播策略：讲好“真实成长”的故事，塑造独特品牌形象

内容为王，真实记录：宣传的核心素材必须来源于日常真实的园本课程活动、幼儿的自然状态、教师的专业观察与反思。杜绝任何形式的“表演性”展示。用图片、视频、幼儿语录、教师手记等，讲述一个个生动的学习故事。

 渠道聚焦，精准触达：

深度运营自有平台：公众号/视频号持续输出高质量的课程故事、育儿理念、活动纪实。数智化平台向现有家长充分展示幼儿成长点滴。

口碑是金，善用家长社群： 服务好现有家长，鼓励他们在自己的社交圈进行真实分享（不强制，不诱导）。满意的家长是最有力的宣传员。

社区渗透：在社区公告栏、合作单位场所，展示幼儿在社区中学习的真实照片和成果（如手绘社区地图、制作的本地植物标本）。

行业发声： 积极参与高水平的学前教育论坛、研讨会，分享园本课程开发与实践经验，在专业领域建立影响力。

核心理念传达： 所有传播需清晰一致地传递：“在这里，孩子不是表演的工具，而是真实的探索者和学习者；我们不走捷径，专注于在丰富的资源土壤中，深耕滋养生命成长的课程。”

关键行动与心态：

坚守教育初心：时刻牢记幼儿园的核心使命是促进幼儿身心健康发展，坚决抵制任何将幼儿工具化、违背教育规律的行为（如过度排练、外包节目）。

“窄门”的勇气： 不参与恶性竞争（如门口抢生源、诋毁同行）。专注于自身修炼，相信独特价值自会吸引同道者。余华说“事情都是被逼出来的”，这种“逼”，应是自我革新、追求卓越的内在驱动力。

长期主义视角： 品牌建设和口碑积累非一日之功。下学期是深化实践的关键期，扎实做好课程、服务好现有家庭、真诚链接社区，吸引力会自然产生。

持续反思迭代：建立课程评价机制，定期收集教师、家长、幼儿（以适宜方式）的反馈，不断优化园本课程和各项服务。

下学期应聚焦：

深耕课程：在地化、数智化赋能、教师专业引领，打造独特、优质的园本课程产品。

激活生态：高素质家长、丰富社区/文旅资源、国企平台深度融入课程共建与服务创新，形成强大教育合力与口碑网络。

创新服务：以托幼一体化为抓手，提供解决实际痛点的、有教育内涵的延伸服务。

真实传播： 用“真实成长”的故事取代“表演展示”，精准传递教育理念和价值。

走这条“窄门”——专注于教育本质、深耕课程内涵、真诚服务家庭与社区。虽然可能不会立刻带来招生人数的暴涨，但吸引来的必将是高度认同教育理念、珍视孩子真实成长、能与园所形成深度信任与合作的优质生源和家庭群体。这正是幼儿园可持续发展的最坚实基础和强大动力。

静水深流，花香蝶自来。

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